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24岁大学生毕业后回家卖茶,现如今....

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发表于 2018-10-15 14:39 |显示全部楼层

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  2014年的夏天,年仅24岁黄国强大学毕业后回到家乡,开始了自己第一次创业。因为祖上三代都是以茶叶为生,打小就在茶山里长大的他,受到家里父辈的影响对于做茶叶生意很是感兴趣。

  2015年初,在电商的冲击下,黄国强家里面的茶叶生意遇到新危机,生意越来越难做。随着淘宝上出现五花八门的茶叶产品,开始充斥着茶叶市场,许多的用户开始依赖淘宝买茶叶,而这些茶叶往往是走低价高折扣的方式来获取市场,但这些打着19.9就能包邮的铁观音,到底是怎么做到的,他们的利润从何而来?

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发表于 2018-10-15 16:30 |显示全部楼层
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  为了了解其中的原因,他便从网上购买了一斤茶叶尝试,结果发现,这茶叶不仅难喝还带有一股奇怪的味道,作为一名从小喝茶长大茶农来说,闻着味就能察觉出这茶叶的品质,根据他父辈们的经验判断,这些茶叶基本上是用化肥催生出来,然后在打农药防虫害,喝多了不仅没有益处反而会对身体有害。

  这就难怪价格能够如此之低,要是按着正常种植、采摘、萎凋、揉捻、发酵、烘焙等过程,在算上茶叶、人工、包装、运输成本,根本不可能卖到这样的价格。为了帮助解决茶叶生意,以及帮助乡亲们发展经济,他决定也进入网上销售,让家乡的好茶叶能被更多人知道。

  可开网店并没有所想的这么容易,一方面要应对同类低价产品的冲击,另一方面则是缺少经营网店的经验,为了能够把网店给经营好,他决定去找专业的导师去学习和培训。之后,他在朋友的介绍下,认识了元典科技公司并与其合作。在向导师学习的过程中,他慢慢掌握了网店运营的技巧,并在导师的帮助下重新规划店铺运营方案,目标客户也转变为了高端人群。

  通过结合网店主图、详情页、产品图片来进行引流,在利用所学到的知识,做关键词的优化把产品打造成爆款,另外针对高中端客户的喜好和送礼等特点,他重新对产品包装进行设计,采用木质纸质的包装材料来提升产品档次,为店铺带来更大利润。

  现如今他通过网上卖茶叶,不仅实现致富,还带动当地茶叶经济的发展。目前,一个更大的梦想正在他的心中筹划,他正在申报退耕还林项目,对尚未改造的老茶园进行改造,把全村的荒山都利用起来,最大限度的发挥山场优势种植茶叶,让更多的村民从中受益

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