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[姿讯] 一坛好酒通过大规模传播锁定精准目标人群

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发表于 2018-12-28 18:07 |显示全部楼层

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一坛好酒自上市以来,便以花样营销的方式赢得了广泛知名度和好评,无论是线上的营销活动还是线下的传播风暴,都展现出了一坛好酒的营销策略,先做广度,先把品牌知名度打响,让更多的人了解这个品牌。然而一坛好酒并不是盲目推广,而是通过大规模的传播来寻找爱酒、懂酒的目标人群。



自诞生以来,一坛好酒就非常注重互联网传播,如“一坛好酒”招商H5 、“全球陶绘大赛”、“退伍老兵赠酒”、“美酒俏佳人”等。通过这些持续的创意活动传播,一坛好酒吸引大量粉丝,成为宜价白酒品牌代表,并且挖掘了部分目标消费群体。

显然,作为献给爱酒、懂酒的消费者的礼物,为了最大化的寻找目标消费人群,一坛好酒并不仅仅局限于线上媒体的传播,这次从线上走到线下,在高速、高铁“双高”大力度的传播,或许正是看准了这一场景有自己的目标消费群体。

众所周知,高铁已成为商务人士出行的首选之一,而商务人群则是白酒的消费主力人群。 目前,全国十大名酒已有80%投放了高铁媒体,大规模投放高铁媒体广告已将成为白酒行业传播的一种趋势,这种趋势将随高铁的发展而蓬勃发展。



此次,一坛好酒不仅豪掷3.8亿在全国高速、高铁平台掀起传播风暴,更是在传播画面中加入“四川·邛崃”四字,形成“产品+产区”的传播形式,为一坛好酒进行品质背书。

那么如此下足工夫的营销宣传,一坛好酒又有哪些市场支持呢?据了解,一坛好酒对于市场支持力度一直很大,且有着清晰的市场运作逻辑:

第一阶段:招商支持,厂商合作打造市场。从全国巡回的新品发布会,到2018年冠名微酒春糖论坛展位,大面积大力度的招商,吸引众多经销商纷纷寻求加入一坛好酒,不过一坛好酒在精挑细选的原则下,2017年从一万多家报名经销商中选择了216家合作。而2018年开放的300席特许渠道运营商名额也所剩无几。

第二阶段:消费者互动支持,提高市场热度。从“全球陶绘大赛”、“退伍老兵赠酒”到“千里共福年”、“美酒俏佳人”互动赠酒等线上线下活动,一坛好酒吸引了众多消费者的注意力,并让很多人成为“坛粉”。

第三阶段:人员支持,招募品牌渠道大使扩充营销队伍。进入2018年,一坛好酒便以高薪狂招1000名品牌渠道大使,要求其具备培训指导能力,熟悉终端网点和拥有较好的政商关系,有营销经验,以便协助一坛好酒品牌宣传推广和核心终端客户管理,助力市场发展。

第四阶段:全国范围规模式传播,精准寻找目标人群。这次围绕全国市场“高速、高铁”媒体传播,便是挖掘爱酒、懂酒的核心消费人群又一措施,提高一坛好酒在目标消费人群中的品牌知名度。

对于一坛好酒来说,有着与其他白酒品牌不同的营销逻辑,当别的的白酒品牌忙着做深度推广,深挖白酒历史价值的时候,一坛好酒的重点在打响品牌知名度,提高市场占有率,印证了一坛好酒的市场操作思路:先做广度、再做深度,广度和深度结合的反式营销模式。

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